Maîtriser les techniques de négociation avec les partenaires financiers de votre collectivité

Public : Les élus

Durée : 2h en Visioconférence


Objectif  : Les collectivités territoriales sont de plus en plus soumises à des contraintes financières grandissantes. Face aux difficultés à obtenir des financements, des emprunts dans les meilleures conditions possibles, le rôle du Maire et de ses élus devient celui d’un négociateur au service des finances de la ville

Programme :

 Quels sont les principes et fondamentaux pour réussir ses négociations ?
 Pourquoi la négociation est-elle différente pour les élus et leurs partenaires ?
 Comment appréhender ses interlocuteurs pendant la phase de discussion ?
 Comment identifier le négociable et le non négociable ?
 Comment anticiper les différents scenarii possibles ?
 Comment parvenir à un accord « gagnant/gagnant »

— Dernière mise à jour le 12 janvier 2022