Maîtriser les techniques de négociation avec les partenaires financiers de votre collectivité

Public : Les élus

Durée : 2h en Visioconférence


Objectif  : Les collectivités territoriales sont de plus en plus soumises à des contraintes financières grandissantes. Face aux difficultés à obtenir des financements, des emprunts dans les meilleures conditions possibles, le rôle du Maire et de ses élus devient celui d’un négociateur au service des finances de la ville

Programme :

 Quels sont les principes et fondamentaux pour réussir ses négociations ?
 Pourquoi la négociation est-elle différente pour les élus et leurs partenaires ?
 Comment appréhender ses interlocuteurs pendant la phase de discussion ?
 Comment identifier le négociable et le non négociable ?
 Comment anticiper les différents scenarii possibles ?
 Comment parvenir à un accord « gagnant/gagnant »

— Dernière mise à jour le 12 janvier 2022

La reproduction partielle ou totale, par toute personne physique ou morale et sur tout support, des documents et informations mis en ligne sur ce site sans autorisation préalable de l'UME et mention de leur origine est strictement interdite et sera susceptible de faire l'objet de poursuites.